出海品牌操盤手俱樂部｜首期線下沙龍 ：内容流量造就出海事業最佳實踐
2022-07-25 16:30:26
近年來，中國品牌的出海浪潮風(fēng)生水起，許多品牌從(cóng)一開始的「借勢全球化」，走向孵化新項目時的「生而全球化」。然而海外行業生态、跨境運營技術 、配套設施需求等各方各面的難題 ，卻讓許多中國(guó)商家品牌的出海之路步履維艱(jiān)。
本著(zhe)多線合作 、同築海路的共識，TikTok Shop、阿爾法出海、Whale 帷幄聯合打造瞭一家出海品牌操盤手俱樂部，並(bìng)於 7 月 24 日下午，在杭州蕭山信息港六期 - 帷幄蕭山辦公室開展瞭以「積蓄品牌勢能，出海逐浪全球」爲主題的首期線下沙龍活動 。40 餘位海外新銳品牌創始人、亞馬遜頭部品牌代表人、北美紅人、上市公司國際電商負責人 、消費賽道投資人等跨境賽道上的強者荟萃一堂，共探共享品牌出海戰略與實踐知識 。活動期間，多家與會品牌都對自身的業務及出海相關布局進行瞭(le)介紹，並(bìng)就企業出海知識 、實踐要點、各行業品牌出海生态的共性與差異、以及多視角的思路和方法論進行瞭(le)激烈的碰撞與共鳴。目前 ，國内市場(chǎng)呈現極度競争内卷的狀态，是一個存量市場(chǎng)；而海外市場(chǎng)卻是一個亟需共同經營的增量市場(chǎng)。基於(yú) 2020 年官方統計數據，TikTok Shop 跨境電商業務品牌策略負責人李舒雅表示：目前海外市場體量是萬億級的，並(bìng)且有著(zhe)遠超估量的增量空間，隻是缺少一套行之有效的出海機制和策略 。想要聚合中國出海品牌一起把蛋糕做大，TikTok Shop 便是一個能夠真正挖掘用戶特定需求、提供全站式解決方案、打通全域出海品牌建設路徑的平台。TikTok Shop 金牌操盤手魏超也對品牌出海進行瞭(le)較深入的戰略及數據洞察分享 。他表示，在目前社交電商未來整體規模與增速都非常可觀的前提下，直播作爲線上交易整體裏最核心的一個場域，直播電商也自然成爲大家攝入、學習最多的一個部分 。TikTok 早已跳脫於「年輕人娛樂用的短視頻平台」這一定位，打通瞭(le)整個交易和消費的均衡場态，並(bìng)發力於以合适的方法挖掘用戶。通過長期的直播電商實踐，TikTok Shop 已形成資金流、物流、信息流這三大流的完整閉環：實現物流自建、C 端資金流體系自建，以輕量化的信息流平台逐漸增強的用戶粘性，通過内容與電商直播 ，搶占全球生意新藍海 。阿爾法出海聯合創始人 Nina 則爲大家分享瞭(le)關於用戶運營、流量變現等全鏈路私域策略方案的海量實戰經驗，深入拆解瞭(le)平台流量紅利如何賦能中國品牌出海，並(bìng)對平台主播層面 、玩法層面、内容層面進行瞭(le)細緻講解。Nina表示品牌對 TikTok 電商新機遇要謹慎樂觀、提前布局，並(bìng)點出：“在伴随平台成長的同時，我們其實也需要更好地理解用戶在不同階段想要的是什麽，他們會爲什麽東西而停留？爲什麽東西而付費？”現場，Whale 帷幄則以其全鏈路涵蓋「人、内容、場」的産(chǎn)品矩陣爲基底，以 B 端品牌出海痛點和 C 端消費者需求爲出發點 ，給出瞭(le)與品牌出海密切相關的數字化技術洞察。對此，Whale 帷幄産品負責人劉佳從海外市場(chǎng)流量現狀與内容流量經營兩個角度縱深切入 ，爲大家進行瞭(le)品牌出海中的數字化實戰解析。劉佳表示，實際上海外市場的流量相較於(yú)國内市場而言是比較分散的 ，即使如 Google、Facebook 的巨頭在全球市場流量占比也隻是 50%。另外，海外流量巨頭其實更注重前鏈路，而其後鏈路交易閉環領域則給中國出海品牌留下瞭(le)很多機會。而當口岸流量和付費流量的成本日益攀升，内容流量的重要性便凸顯無疑 。“用戶消費内容，才會消費商品。”以内容爲中心、連接人和貨(huò)的内容流量經(jīng)營早已成爲(wèi)國(guó)内外品牌的新工作重心。通過 AI、IoT、Data 等技術抓手賦能，Whale 帷幄幫助多個行業 Top 品牌覆蓋「貨找人」和「人找貨」雙向消費路徑，從「工業化流量投放 + 産品爲王」轉向「流量投放力 + 内容運營力 + 消費者溝通力」。不僅要爲品牌提升流量投放力，還要爲其鍛造承接流量的運營力，Whale 帷幄就品牌海外社媒内容經營給出瞭(le)九點(diǎn)詳實的方法論：
1）選好平台
2）品牌風格調性始終如一
3）提前規劃社媒内容與節奏
4）每周 3 篇（高頻持續的發布節奏）是 TT 品牌的魔法數字
5）粉絲增加 1% 每個帖子浏覽量增加 0.65%
6）科技、食飲和遊戲主題在 TikToK 上受歡迎
7）80% 的發布内容帶音樂
8）搭配内容配方
9）文案法則
通過這一套成熟的海外社媒内容經營方法論與 Whale 帷幄産(chǎn)品矩陣的聯動發力，Whale 帷幄能夠爲面向未來的品牌方在出海事業上提供簡單、快速、易複制、數據驅動的底層(céng)和應用層(céng)解決方案，助力品牌累積出海事業最佳實踐。未來，「出海品牌操盤手俱樂部」将持續專注於(yú)促進出海品牌、出海事業高管、操盤手、投資人進行良好溝(gōu)通交流，促成出海賽道強強聯合、共築美好海外事業。
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