産業舵手出海俱樂部第二期活動來襲｜跨境服務生态進化，賦能工廠出海掘金
2022-08-15 18:57:38
全球疫情反複影響，宏觀環境並(bìng)不樂觀，傳統的外貿生意在一波波沖擊下慢慢出現停滞甚至收縮的狀态。而「媒體+電商」這一蘊藏巨大燃燒力但仍然亟需精細耕作的新火苗，在全球經濟一體化進程中廣泛且深入地被海内外消費人群所接受、追捧。同時，作爲企業增長(zhǎng)方式疊代的新興趨勢與跨境生意突破瓶頸的全新發展路徑，跨境電商、短視頻帶貨、直播電商等新型營銷形式，也在出海浪潮中爲企業找到一條全新的掘金之路。以「釋放内容價(jià)值 ，緊抓直播電(diàn)商賽道」爲方向，8 月 14 日下午，「産業舵手出海俱樂部」的第二場線下閉(bì)門分享會於(yú)甯波智慧園 · 鄞州區再度來襲。Whale 帷幄攜手 TikTok Shop 跨境電商、阿爾法出海 ，以「跨境服務生态進化，賦能工廠出海掘金」爲主題，彙聚瞭(le)來自鞋服、家電 、衛浴等多個行業近 50 家甯波百強企業、外貿工廠(chǎng)負責人，共探外貿工廠(chǎng)的出海機遇，解鎖全渠道獲客的密鑰 。目前，全球社交電商規模巨大，其中直播電商又極具增長潛力。如何掘金跨境 & 内容電商的藍海市場(chǎng)？不僅僅局限於(yú)輕消費或碎片化娛樂 、整體商業化前景十分可期的 TikTok 電商無疑是一個最佳選擇 。TikTok Shop 金牌操盤手魏超闡(chǎn)述瞭(le) TikTok 平台是如何聚焦品牌整體發展視角，建設品牌出海路徑基建工作，讓企業出海同時實現品牌力溢價的訴求。通過自建物流渠道、高效流量分發的核心能力，TikTok Shop 培養出瞭(le)全球高效運營、多輪靈活驅動的服務能力。其以個性化推薦加持的「貨找人」電商 ，能夠從需求滿足到興趣激發，幫(bāng)助品牌找到海外興趣用戶。同時 ，TikTok Shop 從商品研發、渠道履約 、品牌營銷三方面進行分層賦能，通過商家自播、達人矩陣、營銷活動、頭部大 V 打造 TikTok 電商内容矩陣 ，找到相似用戶人群 。走通這一整套跨境直播電商運營全閉環後 ，TikTok Shop 真正爲中國出海工廠實現「中國好物，全球買賣」。阿爾法出海聯合創始人 Nina 則爲大家分享瞭(le)如何利用平台流量紅利賦能國内工廠出海掘金。屹立於直播電商 + 跨境商業的交叉共融思維點上 ，Nina 分享瞭(le)從突破冷啓動流量池、完成系統用戶打标，到爆款短視頻引流精準流量、優化排品定價策略 、打磨利潤款銷轉鏈路，再到付費流量杠杆、矩陣賬号搭建、私域提升用戶 LTV這一系列的品牌工廠跨境商業動作 ，完成瞭(le)企業從冷啓動到GMV 爬坡、爆發的思路拆解 。並(bìng)且還介紹瞭(le) TikTok Shop 全鏈路、一站式運營解決方案，引出瞭(le)TikTok 跨境電商實戰訓練營的火爆預熱。
現場 ，Whale 帷幄産品負責人劉佳從直播腳本爲品牌出海數字化實戰第二彈的核心，以直播腳本爲支點，闡(chǎn)述跨境電商增長(zhǎng)的落地實操新思路 。
首先 ，劉佳剖析瞭(le)梳理直播流程、管理主播話術、確定主播主題 、直播複盤總結四大流程中的相應痛點與解決方案。在腳本（Schema）、腳本範式、臨場調整三大領域挖掘解決之道。比如直播腳本主題、時長、流程的誤區與優化；採用矩陣式雙循環範式的腳本範式，應該如何以情感引入、賣點介紹、互動轉化建設一個小循環單元；品牌直播如何依照節奏調整每個小循環單元的出場順序，再交由主播聚焦於(yú)臨場優化後的大循環……最終得以控制直播節奏，調整現場氣氛，讓各個角色合理協作打造更優秀的、更符合海外人群調性的電商直播内容。無論是商品講解理性表達、賣點提煉差異化，還是組織活動激情四射，都是直播腳本創造需要反複磨合調整達成最終優化的關鍵點。杜絕一成不變(biàn)，随著(zhe)平台規則和人群偏好的變(biàn)化而變(biàn)化，把控當下，複盤過往，找到解鎖跨境電商直播的優化密碼，最終引爆出海直播電商事業。從模式到架構、從内容到渠道、從平台到流量，本次分享會從(cóng)思路設計到足履實地，爲中國工廠(chǎng)出海的每一步保駕護航。同時，由阿爾法出海、Whale 帷幄共同組織的 TikTok 跨境電商實戰訓練營也即将於(yú)杭州蕭山拉開(kāi)帷幕。
未來(lái)，「産(chǎn)業舵手出海俱樂部」将持續專注於(yú)促進出海企業、出海事業高管、操盤手、投資人進行良好溝(gōu)通交流，促成出海賽道強強聯合、共築美好海外事業。
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