打破桎梏，國貨潮牌擁抱數字化完成進階

「國貨潮牌改變(biàn)中國消費市場(chǎng)」。

2022 年 3 月 7 日，全國人大代表黃茂興指出在「雙循環」新發展格局背景下，國貨潮牌俨然已成爲新的消費熱點。同時，多位人大代表在兩會期間表示，老國貨品牌的翻紅和新銳國貨品牌的崛起，折射出本土品牌從(cóng)「制造」到「智造」的華麗轉身，反映出消費需求和情感訴求的變(biàn)化，更是文化自信的體現。

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國(guó)貨潮牌正當(dāng)時，行業問題初顯

2018 年被稱爲「國潮元年」，由天貓發布的「國潮行動」引發瞭(le)中國品牌一系列商業邏輯改變：傳統文化 IP 的活力煥新；國貨老字号的複古回潮；新生國貨潮牌的進階成長。加之各項對持續恢複消費的推動政策、線上線下消費融合與電商直播的風口集結、消費者對本土品牌的文化自信與特殊情懷，國貨潮牌消費熱潮呈現持續升溫的狀态，並(bìng)獲得瞭(le)更加肥沃的成長土壤。

國貨潮牌之所以能重新煥發生機，有其自身的蝶變所在，更離不開政策大力支持、營銷環境改變、用戶人心所向的大好土壤：第一，國産品牌逆襲的背後，蘊藏著(zhe)國家實力的日益強大，離不開群衆笃定堅實的文化自信；第二，不少國貨潮牌産品的品質和技術已經毫不遜色國外品牌，「物美價廉」成爲瞭國貨潮牌常見特征；第三，國貨潮牌找準瞭市場差異化定位，並(bìng)且在品牌建設與營銷上學會瞭搶占用戶心智。随著(zhe)生活方式、消費觀念的改變，國貨潮牌正在赢得越來越多的選擇。

而在這背後的「Z世代」用戶則是一個(gè)龐大的新興消費(fèi)群體。泛指95後-00後的「Z世代」人群深受互聯網與即時通訊的影響，在國力持續增強與文化自信提升的大背景下，他們關注個(gè)性和品質體驗，更聚焦理念和身份認同。國貨潮牌敏感地發現並緊抓新一代消費者的需求變化，推出相契合的品牌理念與服務、産品，吸引更多年輕消費者主動擁抱國貨潮牌。

不斷升溫的同時，越來越多的國貨潮牌也遭遇瞭(le)不少實際問題。這些問題讓品牌紛紛陷入桎梏，甚至可能導(dǎo)緻後續發展疲軟：

• 當(dāng)線上線下消費融合成爲大勢所趨，如何真正地将電(diàn)商平台與線下門店打通與融合？

• 當(dāng)直播風(fēng)口越吹越大，如何利用直播做好分析、實現引流？

• 當(dāng)品牌的某一個流量話題熱度褪去，如何穩住市場(chǎng)局面、留住更多回頭客？

• 當(dāng)市面上出現越來越多同質化的營銷創(chuàng)意與活動内容，如何在營銷競争中脫穎而出？

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數(shù)字營銷賦(fù)能，打破桎梏求新生

#消除數據(jù)孤島(dǎo)，實現線上線下融合

後疫情時代，線上消費體量占比愈發(fā)增長(zhǎng)，而線下的概念店、體驗店也如雨後春筍般迸發(fā)。國貨潮牌在兼顧線上線下時往往容易出現數據孤立散落於(yú)不同渠道、難以整合發力促進增長(zhǎng)的局面
。 

通過(guò) Whale 帷幄「CDP」客戶(hù)數據平台，品牌可以快速打通線上線下的全域用戶觸點，對不同渠道的海量用戶數據進行沉澱、整合與治理，爲國潮企業構築寶貴的用戶數據資産。接著(zhe)對用戶數據進行操作，将單名用戶在不同渠道的消費行爲軌迹進行合並(bìng)，徹底消除數據孤島，爲後續優化營銷、賦能增長奠定瞭堅實的基礎。

#數(shù)據(jù)智能分析，促使直播效果最大化

在國内盛行的電(diàn)商直播無疑是國貨潮牌迅猛發(fā)展的借力平台，品牌也都逐漸意識到：粗放式的直播帶貨時代已面臨結束，想要繼續制勝直播、帶動增長(zhǎng)，就務必採(cǎi)取精細化的直播間運營模式。

使用 Whale 帷幄「DAM 直播間分析模型」，國(guó)貨(huò)潮牌便可以空間化存儲、管理直播視頻流及對應數據，随即對每一場(chǎng)直播進行結構化解析，最後釋放「DAM 直播間分析模型」智能分析能力，指導直播運營方案與内容的科學調整
、促使單(dān)店直播效果最大化。

#精細化用戶(hù)運營，充分理解消費(fèi)者

在謀求長(zhǎng)遠、健康的良性發展的道路上，國貨潮牌察覺到流量話題的重要性，也察覺到務必脫離對某個單(dān)一流量話題熱度的依賴性
。當(dāng)流量話題熱度褪去，消費(fèi)者可能不再回購、就此流失，品牌必須用更加精細化的用戶運營來打造私域用戶池，留下更多回頭客。

首先，「CDP」客戶數據平台，採(cǎi)集並(bìng)分析多渠道用戶數據，配合 ID-Mapping 刻畫 360° 用戶消費行爲畫像；再使用多維标簽體系，快速實時地進行用戶分群和标簽，打造品牌自身的私域用戶池。

而對於(yú)已經流失或處於(yú)流失邊(biān)緣的用戶，使用「CDP」中的「自動化 RFM 計算」功能，通過對用戶最近一次消費、消費頻率、消費金額等曆史數據進行分析，制定針對性的召回策略。

#擺(bǎi)脫(tuō)千篇一律，在同質化營銷中脫(tuō)穎而出

一方面，當(dāng)下市面上的營銷活動大多換湯不換藥，每到活動節點就會收到海量營銷活動信息的消費者給出瞭(le)「千篇一律、體驗乏味」的反饋；另一方面，營銷節點(diǎn)去中心化後，營銷人員的工作越來越繁雜重複(fù)，人力成本不減反增。

Whale 帷幄「MAP」營銷自動化平台能夠綜合行業典例與品牌特質，收集並(bìng)沉澱各種營銷玩法，重新定義 Campaign 活動。同時，「MAP」還能夠基於(yú)對國貨潮牌用戶生命周期、實時事件觸發、用戶标簽等場景，落地豐富的營銷活動計劃，快速配置自動化推送流程和營銷内容，實現 1v1 的精準營銷觸達。輕輕松松消除用戶的乏味感，也大大減輕營銷人員工作壓力。

「國貨潮牌正當時！」——無論是國貨老字号的複古回潮，還是新生國貨潮牌的進階成長，抑或傳統文化 IP 的活力煥新，在當下都具備(bèi)著(zhe)得天獨厚的優勢生長環境。政府引導支持、企業技術創新注入、傳統文化融入、市場營銷變革四位一體，共同發力，推動著(zhe)國貨潮牌的出品精細化、運營專業化、營銷多樣化。這個既煥發「新」生機又飽(bǎo)含「老」底蘊的行業必将更緊密地擁抱數字經濟，汲取數字化營銷所注入的全新動(dòng)力，打破營銷桎梏，完成品牌進階，實現真正的「中國智造」。