搶灘「她經濟」，專注「她營銷」，敬重「她力量」

「女性天生就适應變化、喜歡變化並(bìng)且擁抱變化，甚至很多女性善於(yú)創造變化」。

近年來，中國女性意識愈發覺醒，數字經濟浪潮愈發洶湧
，品牌建設與營銷愈發細化……中國女性群體的力量與各類大小事物瞬息萬變(biàn)的暗湍交織、碰撞
，在消費貢獻量、商業市場布局乃至社會話語權中都激起瞭(le)如雪般美而有力的高浪。

01 

警惕價(jià)值踩雷，搶灘「她經濟(jì)」

時間來到 2022 年
，「她經濟」早已不是什麽新興詞彙。圍繞著(zhe)女性理财、消費而形成的經濟圈和經濟現象近年來更加是爆發式增長(zhǎng)。即使在後疫情時代，女性消費也是各大品牌商家的掘金之地。

於(yú)是，越來越多的商家開始以女性視角爲出發點，來制定相關的新系列産(chǎn)品
、品牌營銷思路、市場銷售策略。每年的 3.8 國際婦女節，都是各大品牌商家争先搶灘駐紮「她經濟」風口的重要營銷節點。而把握女性消費風口、占據女性消費市場，離不開商家對自身品牌營銷思路的審視與重塑。

細品一下女性營銷的翻車案例，我們可以發現 —— 它們都一腳踩進瞭(le)「與女性價值觀背道而馳」的雷區：某女性内衣品牌帶貨時使用的文案是「讓女性輕松躺赢職場的裝備(bèi)」，涉嫌貶低女性；某衛生巾品牌廣告視頻中拿衛生巾給男性當眼罩、腳墊、吸水抹布，遭網友吐槽與痛斥……類似案例不勝枚舉。

本想讨好女性消費者的品牌爲何搬起石頭砸瞭(le)自己的腳？究其根本，這些翻車(chē)案例的原始漏洞還是因爲部分品牌商家對女性價值觀存在刻闆印象與理解謬誤。換(huàn)言之就是：你 get 不到女性的想法，就别想讓女性來(lái)買你的單(dān)。

02 

打好内容服務(wù)戰，專注「她營銷(xiāo)」

近年來，女性自我意識崛起，女性群體開始接納、擁抱並(bìng)更愛護多元化的自己，拒絕、抵制世俗束縛與約定俗成。「她經濟」在當下社會頭角峥嵘，對於(yú)品牌商家而言，既是機遇，亦是挑戰：

機遇在於，「她經濟」對(duì)零售業有著(zhe)極大的貢獻：相關數據顯示，我國擁有 20-60 歲之間的女性消費(fèi)者約四億人，以 80 後、90 後爲主力，支撐(chēng)起十萬億元規模的驚人消費(fèi)體量。

挑戰在於，「她營銷」俨然成爲品牌必修課(kè)題(tí)。在推出女性向産(chǎn)品或服務後，品牌應當(dāng)如何制定符合女性視角與習性的營銷策略，才能赢取女性消費者對品牌的歡心呢？

譬如國貨品牌植物醫生緻敬女性抗疫逆行者，激發女性情感共鳴；東鵬飲料推出「她能」系列産(chǎn)品，投放 2022 女足亞洲杯中場廣告，弘揚女性體育精神；初心酸奶呼籲女性丢掉包袱、真實做自己……這些品牌創意建立在對女性人群的精準洞察之上
。他們交出瞭(le)完美的内容營銷答卷，也斬獲瞭(le)真金白銀的市場成績。

對「物化女性
、定義女性、貶(biǎn)低女性」say no，對「尊重女性思想觀念、肯定女性自我認同、支持女性獨立發展」say yes！這似乎是品牌商家心知肚明的正確(què)價值方向。但若想做到避免翻車、高效營銷，以往的粗放式營銷思路與手段顯然已不可取。深入細分市場，透徹理解女性，有針對性地提供更加個性化、多元化
、人性化的商品和服務，才是能長久行之有效的理性規範路徑。

「她經濟」将各行業的零售品牌都挾裹到這片充滿勃勃生機、存在奇迹發生可能性的肥沃土壤之上。面對多變(biàn)的營銷環境下，如何細分女性消費市場？如何收集+利用市場一線數據？如何從消費行爲與數據中提煉女性消費的雷點及痛、癢、爽點？如何提升女性的消費體驗與品牌好感度？一個個「她營銷」實際問題擺(bǎi)在品牌商家的眼前。

而摒棄老套的營銷業務模式，深耕數字化領域並(bìng)借助技術手段
，将目光放在女性消費者的新需求與動機上，挖掘合規且符合女性思路的品牌創意，成爲瞭(le)最切乎實際、行之有效的「她營銷」成功之道。

03 

洞察女性畫(huà)像，敬重「她力量」

• 全域數字埋點(diǎn)，優化進階(jiē)第一步

品牌方想要掌握女性消費者的新需求與動機、並(bìng)想要在諸如「3.8女神節」「母親節」「5.20情人節」等大型營銷節點獲取佳績
，就離不開将平時的小型營銷活動作爲試水。平日營銷中設置「全域數字埋點」，能幫(bāng)助品牌獲取更完整、更豐富的女性消費者畫像，並(bìng)在不斷嘗試與改善中做出更好的 campaign 活動。

• 數據採(cǎi)集整合，譜寫女性用戶(hù)畫像

與此同時，品牌分析團隊需要大量的實時一線數據作支撐，數據是進行營銷分析、指導、預測的基礎。當品牌方使用「客戶數據平台」CDP+「數據分析」Analytics，即可輕松實現數據源整合與採(cǎi)集工作，並(bìng)進行用戶數據貼标簽、分群，進而爲女性客戶群體譜寫客戶 360° 全景畫像。

• 實現營銷自動(dòng)化，複(fù)制成功方法

随後，通過「營銷自動化平台」MAP 進行女性人群營銷活動，在實時營銷場景覆蓋之下，探尋更受市場歡迎的女性消費者個性化體驗。在這一實操過程中，所得到的數據又能反哺給品牌市場觀測與分析團隊，供其打造女性消費者的精準畫像引擎。在持續實踐與不斷修正中，方向正確(què)、結果可觀的營銷活動得到全域覆蓋，品牌可以總結出适合當下市場動态情況的自動化營銷旅程，進而實現銷冠方法論的複制，取得本次營銷活動的規模化成功，並(bìng)爲之後的營銷活動提供有力指導依據。

• 内容材料管理，做好創(chuàng)意營銷(xiāo)

而在衆多品牌或頻頻翻車(chē)、或好評如潮的内容營銷創意這一塊，「帷幄營銷雲」WMC 中 AI賦能的「内容資産(chǎn)管理」DAM 也能提供内容材料的集約管理，用以提升内容素材規範管理、審核效率以及使用安全性。

整合瞭(le)「内容創意、營銷玩法、人群智選、私域活動投放、營銷 ROI 分析」這一套數字化營銷組合拳，品牌商家才能真正地「拳拳到肉」，實現女性市場(chǎng)全渠道精準營銷，高效撬動品牌業務向上增長。

從品牌營銷角度描繪的女性精準畫像，到畫像背後支撐「她經濟」蓬勃發展的每一名女性，「她們」的力量不容小觑。女性價值的内核早已不再拘泥於(yú)「柔美」「奉獻」「順從」等傳統印象，而是具備(bèi)更爲立體、豐富、多元的有機成分與表現形式。

以開放包容的姿态表達品牌對女性的認同與尊重，傳(chuán)遞出對「她力量」的敬重。這既能緻敬當下女性意識崛起的價值主流，又能建設並(bìng)傳(chuán)遞品牌價值友好、鮮活的态度。更重要的是，它也許可以打動每一位認真對待生活、诠釋不同自我的女性。